1.ニーズを正確に一致させる、中国のテクノロジーが注目を集めています
「ベルトと道路」に沿った重要な国として、ジョージア州は、近年の建設および地方自治体のメンテナンスの分野での航空作業機器の需要が急速に成長しています{.狭い空間に適応すると、中国製品の技術革新と費用対効果は非常に魅力的です.」
工場はこの目的のために訪問プロセスを調整しました：
1.製品のデモンストレーション：6メートルと8メートルの2つの星モデルが表示されました.「ゼロ回転半径」、「非マークタイヤ」デザイン、EU CE認定電気駆動システムは、ジョージア州の旧市街の狭い動作シーンと完全に一致しました。
2.インテリジェントエクスペリエンス：顧客は機器を個人的に操作し、「ワンボタン自己バランス」や「障害診断システム」などの機能を称賛しました。
3.環境パフォーマンステスト：バッテリー寿命テストは8時間に達し、顧客の期待をはるかに超えています.
2. Smart Manufacturing Strengthが信頼を獲得します
代表団はワークショップに深く入り込み、原材料の切断から機械の組み立てまでのプロセス全体を目撃しました。
- 自動生産ライン：レーザー切断機の0.1mm精度とロボット溶接プロセスにより、顧客は写真を撮って頻繁に記録することができました。
- 厳密な品質検査基準：IP54防水テストと2000年のリフティングサイクルレポートにより、耐久性に関する顧客の疑問がなくなりました。
- モジュラー設計：簡単な後のメンテナンスの特性により、海外の顧客の運用コストが大幅に削減されました.
「ここでのデジタル管理のレベルは、ヨーロッパの工場のレベルよりも劣りません{.」ジョージアの技術コンサルタントであるナタリアは、訪問後にコメントしました.
3.詳細な交渉は戦略的協力につながりました
3日間のビジネスミーティング中、両者は3つの中核的な問題に焦点を当てました。
1.ローカリゼーションの適応：中国は、ジョージアの気候特性に従って、油圧システムの不凍液性能を強化することに同意しました。
2.アフターセールスサービス：Tbilisiボンドウェアハウスを確立し、48-時間の緊急対応コミットメントを提供します。
3.長期計画：技術トレーニング、共同市場昇進、その他の用語を含む3-年のフレームワーク契約に署名.
最終署名式で、工場のゼネラルマネージャーであるWang Wei氏は次のように述べています。「これはビジネス協力であるだけでなく、中国とグルジアの製造業産業の間の補完的な利点のモデルでもあります.」とグルジア側は、Tbilisi subway Station Renovationプロジェクトなど、Tbilisi subway Station Renove oneming on than bath of Equipmentが使用されることを明らかにしました。未来.